科士达合作伙伴及代理发展步骤说明 　一、科士达渠道体系结构： 　　代理：紧密型销售合作伙伴。承诺销售额、保证不销售竞争对手产品，同时享受地方或行业市场保 　　护，由科士达公司颁发代理资质授牌并提供深层专业培训。 　　市场合作伙伴：非紧密型销售合作伙伴。不承诺销售额、不享受地方或行业市场保护，但享有客户 　　资源报备制度下的客户保护。 　　增值合作伙伴：在获得科士达产品"服务资质认证"前提下，能够向客户提供应用及增值服务的销售 　　型合作伙伴。 　　战略合作伙伴：市场层面的合作伙伴：知名硬件厂商、系统集成商、行业协会、咨询公司、数据提 　　供商、媒体伙伴、展会公司、调研公司等，提供各种有价值的市场及销售资源，间接服务于销售。 　　　代理、合作伙伴基本资质： 　　⑴ 有效企业法人 　　⑵ 具有相关行业经验及技能 　　⑶ 具有一定的市场及客户资源 　　⑷ 具有一定的经济实力及健康的经营状况 　　⑸ 良好的市场商德和商誉 　二、科士达渠道发展流程说明： 　　　合作伙伴和代理的发展手续： 　　① 提供相关资质证明（必提交项）：公司营业执照（复印件或传真件）、税务登记证书（复印件 　　　 或传真件）、科士达合作伙伴企业情况登记表； 　　② 签署《科士达合作伙伴协议》或《科士达代理协议》； 　　·《科士达合作伙伴企业情况登记表》包含了"公司介绍"和"主要负责人简介"等信息。 　　·公司营业执照（复印件）、税务登记证书（复印件）可以为复印件或传真件。 　　·科士达合作伙伴企业情况登记表以及两份合作伙伴或代理协议，应为盖章后的标准打印件。 　　③ 相关资质全部提供完毕后，科士达公司渠道部为合作伙伴及代理开通科士达伙伴网（向合作伙 　　　 伴或代理提供科士达各种解决方案、报价、渠道政策、产品演示等）， 　　　 网址：www.kstar.com.cn 　　　·大区经理统一负责为合作伙伴或代理开通伙伴网，并运行标准流程。 　　　·由科士达公司网络管理员通知合作伙伴或代理登录伙伴网的用户名及密码。 　　　杭州科士达计算机外部设备有限公司 市场部